Émile Cottard
Expert en acquisition payante B2B sur Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads, pour les éditeurs de logiciel et les prestataires B2B.
Je pilote moi-même les campagnes de chaque client : la personne que vous avez au téléphone est celle qui gère votre compte. J'écris le blog de Happy New Leads à partir des comptes que je gère et que j'audite, avec les chiffres réels de ces campagnes.
- 15 ans d'expérience En acquisition payante B2B
- +150 sociétés B2B Éditeurs de logiciel et prestataires
- +55 comptes Gérés en direct
Le parcours
d'Émile Cottard
15 ans d'acquisition payante
Consultant indépendant sur Google Ads, Meta Ads et LinkedIn Ads, avant de cofonder Happy New Leads.
+150 sociétés accompagnées
Éditeurs de logiciel et prestataires B2B, de la start-up aux groupes comme SAP, Société Générale ou TotalEnergies.
4 marchés
France, Belgique, Suisse et États-Unis, y compris pour des lancements sur un nouveau marché.
Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads
et la mesure qui les relie
Les régies se combinent : LinkedIn crée la demande, Google la capte, Meta élargit la portée à moindre coût.
LinkedIn Ads
ABM, Thought Leader Ads, Document Ads et retargeting sur des cibles C-level. Le format Thought Leader Ads est à l'origine de 70 % de mes clients.
Google Ads
Search et YouTube Ads pilotés sur le signal CRM, pour optimiser sur les affaires signées plutôt que sur les formulaires.
Meta Ads en B2B
Une dizaine de mes clients en ont fait leur premier canal d'acquisition, sur des cibles professionnelles.
Tracking et CRM
Tracking server-side, conversions hors ligne et tableaux de bord multi-régies reliés au CRM.
Les articles
d'Émile Cottard
Des méthodes testées sur des comptes réels, chiffres à l'appui.
Votre prospect a choisi avant de vous parler
Le parcours d'achat B2B dure 272 jours, et 220 se déroulent avant que le prospect n'entre dans votre pipeline. Quand il vous contacte, le favori est déjà désigné dans 8 cas sur 10. Ce que ça change pour vos campagnes.
Pourquoi LinkedIn Ads ne fonctionne pas chez vous
Dans les comptes que j'audite, LinkedIn Ads ne rate pas à cause de la plateforme. Il rate parce qu'il est piloté comme Google Ads, alors que c'est un canal d'influence. Les erreurs que je retrouve le plus, et par où reprendre.
Remarketing LinkedIn Ads : rester présent, pas convertir
Le remarketing LinkedIn ne sert pas à convertir une audience froide, il sert à rester présent pendant un cycle de vente long. Les dix sources d'audience, le croisement avec les critères de ciblage, et la règle de budget qui évite la saturation.
Ciblage LinkedIn Ads en acquisition : le guide 2026
Les critères de ciblage disponibles sur LinkedIn pour toucher une audience froide, ceux qui tiennent leurs promesses, ceux qui gaspillent du budget, et les deux réglages activés par défaut qu'il faut couper.
ABM sur LinkedIn Ads : le guide complet 2026
L'Account-Based Marketing : partir des entreprises que vous voulez signer, plutôt que de critères larges. La méthode qui a divisé un coût par acquisition par 2,2, détaillée pas à pas.
Budget minimum LinkedIn Ads pour une PME B2B : les chiffres
Le minimum réel pour des campagnes d'acquisition est de 2 000 € de budget média par mois. Voici pourquoi, et comment calculer le bon budget pour votre entreprise.
Thought Leader Ads LinkedIn : le guide complet 2026
Le format publicitaire le plus rentable de LinkedIn pour la notoriété B2B. De la mise en place dans Campaign Manager aux coûts réels, tout est dans ce guide.
Des résultats mesurés,
avant / après
Un leader international du béton multiplie ses leads par 12 en 3 mois.
CPL de 625 € à 52 €, sans un euro de budget en plus.
Lire l'étude landing pages → Acquisition · CRM & Smart Bidding ×4,7Un éditeur SaaS B2B international quadruple ses MQL en 12 mois.
ROI publicitaire ×2,2 grâce au pilotage sur signal CRM.
Lire l'étude CRM & smart bidding → Acquisition · YouTube Ads ÷4,5Un cabinet de conseil financier divise son coût par prospect par 4,5.
La vidéo YouTube bat le Search sur une cible DAF « impossible ».
Lire l'étude YouTube Ads → Acquisition · LinkedIn ABM −55 %Un éditeur SaaS B2B fait s'effondrer son CPA LinkedIn en 1 mois.
Base de comptes scrappée et enrichie vs ciblage natif : 208 € → 93 €.
Lire l'étude LinkedIn ABM → Acquisition · LinkedIn Ads 28 €473 leads DRH à 28 € grâce à 5 lead magnets distincts.
Un CPL 3 fois inférieur au benchmark, sans saturer une seule offre.
Lire l'étude lead magnets → Ma propre acquisition · LinkedIn 254 K254 000 décideurs touchés avec 400 € par mois.
Le format Thought Leader Ad, mon meilleur canal d'acquisition.
Lire l'étude Thought Leader Ads →Mes clients sont
mes meilleurs vendeurs
« On a divisé par trois notre coût par lead qualifié en moins de deux mois. »
Claire Lehuédé
Directrice Marketing · Bloomea
« Une synergie totale, des compétences techniques et business au rendez-vous. »
Dan Karsenty
COO · 26 Academy
« 50 % de clients en plus via Google Ads par rapport à l'année précédente. »
Stéfano Demari
Président · JD2M
« Coût par lead divisé par deux, volume de leads multiplié par deux à trois. »
Lorédana Kasperczak
Directrice Marketing · Uniaccess Group
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