Étude de cas · Acquisition · Landing pages
×12 leads en 3 mois.
0 € de budget en plus
Comment un leader international du béton a multiplié son volume de prospects qualifiés, sans augmenter son investissement publicitaire.
×12
Volume de leads / mois
−92 %
Coût par prospect
0 €
Budget supplémentaire
« Notre coût par prospect est passé de 625 € à 52 €. Concrètement, chaque euro investi en acquisition rapporte aujourd'hui 12 fois plus qu'avant. Sans rien changer à notre budget. »
L'entreprise
Un des leaders internationaux du béton fibré à hautes performances (BFUP).
Cibles : architectes, entreprises de pose et préfabricants.
Budget d'acquisition mensuel : ~10 000 €.
Le challenge
- Taux de conversion bloqué à 0,50 %
- Coût par prospect à 625 €
- Seulement 16 leads par mois
- Message non aligné sur les intentions cibles
La stratégie
- Audit des landing pages existantes
- Refonte par intention (5 segments cibles)
- 3 itérations A/B pilotées par la donnée
- Réallocation vers la variante gagnante
Les résultats : avant / après (3 mois)
| Indicateur | Avant | Après | Évolution |
|---|---|---|---|
| Taux de conversion landing page | 0,50 % | 5,80 % | ×11,6 |
| Coût par prospect (CPL) | 625 € | 52 € | −92 % |
| Volume de prospects qualifiés / mois | 16 | 192 | ×12 |
| Budget publicitaire mensuel | ~10 000 € | ~10 000 € | 0 € en plus |
Étude de cas anonymisée · Secteur bâtiment B2B · Cibles architectes & entreprises de pose
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