Étude de cas · Acquisition · LinkedIn ABM
CPA divisé par 2,2 en 1 mois.
Sur la même cible DSI
Comment un éditeur SaaS B2B a fait s'effondrer son coût d'acquisition LinkedIn, en remplaçant le ciblage natif par une base de comptes scrappée et enrichie.
−55 %
Coût par acquisition
+70 %
Conversions générées
−77 %
CPM moyen
« Avec une base de comptes scrappée et enrichie, notre CPA LinkedIn est passé de 208 € à 93 €. Et nous avons généré 70 % de conversions en plus, avec 24 % de budget en moins. Le ciblage natif LinkedIn est devenu notre solution de repli. »
L'entreprise
Éditeur SaaS B2B ciblant les DSI.
Périmètre : campagnes LinkedIn Ads Lead Gen (Sponsored Content).
Investissement test sur 1 mois : ~3 500 €.
Le challenge
- CPA LinkedIn à 208 € par conversion
- CPM moyen élevé (161 €)
- Ciblage natif LinkedIn trop large
- Volume de conversions plafonné
La stratégie
- Scrap d'une base de comptes DSI cibles
- Enrichissement de la base (qualité & précision)
- Ciblage ABM chargé dans LinkedIn Ads
- Test A/B vs ciblage natif sur la même période
Les résultats : natif LinkedIn vs ABM (1 mois)
| Indicateur | Ciblage natif | Ciblage ABM | Avantage ABM |
|---|---|---|---|
| Coût par acquisition (CPA) | 208,64 € | 92,88 € | −55 % · ×2,2 |
| CPM moyen | 161,16 € | 36,07 € | −77 % · ×4,5 |
| Conversions générées | 10 | 17 | +70 % |
| Budget engagé | 2 086 € | 1 579 € | −24 % |
Étude de cas anonymisée · Éditeur SaaS B2B · Cibles DSI · LinkedIn Ads Lead Gen
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