Étude de cas · Acquisition · YouTube Ads
Search à 714 € le prospect.
Vidéo à 158 €
Comment un cabinet de conseil en placements financiers B2B a divisé son coût par prospect par 4,5, en testant la vidéo sur une cible DAF jugée difficile à toucher.
×4,5
Moins cher par prospect
−78 %
Coût par prospect (CPL)
2 500 €
Investis pour le test
« On pensait qu'il n'y avait que le Search qui marchait sur notre cible DAF. La vidéo YouTube a divisé notre coût par prospect par 4,5, sur une cible qu'on jugeait pourtant difficile à toucher. »
L'entreprise
Cabinet de conseil en placements financiers B2B.
Cibles : dirigeants d'entreprise et directeurs administratifs et financiers (DAF).
Périmètre initial : campagnes Search uniquement, croissance des leads en panne.
Le challenge
- Search hors brand à 714 € le prospect
- Hypothèse : la cible DAF ne réagit qu'au Search
- Croissance du volume de MQL en panne
- Aucun levier de diversification testé
La stratégie
- Test YouTube Ads sur format vidéo
- Ciblage remarketing des audiences non converties
- Offre spéciale temporaire intégrée
- Budget test contenu à 2 500 €
Les résultats : Search vs YouTube (2,5 mois)
| Indicateur | Search hors brand | YouTube Ads | Avantage vidéo |
|---|---|---|---|
| Coût par prospect (CPL) | 714 € | 158 € | −78 % · ×4,5 |
| Budget engagé | 9 284 € | 2 215 € | −76 % |
| MQL générés | 13 | 14 | +1 |
Étude de cas anonymisée · Cabinet de conseil en placements financiers B2B · Cibles dirigeants & DAF
← Toutes les études de casPrêt à reprendre le contrôle de votre coût d'acquisition ?
30 minutes pour passer en revue votre cible, vos chiffres actuels et le potentiel de votre acquisition. Sans engagement.
PRENDRE RENDEZ-VOUS