Étude de cas · Acquisition · CRM & Smart Bidding
×4,7 leads qualifiés en 12 mois.
×2,2 sur le ROI publicitaire
Comment un éditeur SaaS B2B international a quadruplé son volume de MQL, et plus que doublé la rentabilité de chaque euro investi.
×4,7
MQL / trimestre
+124 %
ROI publicitaire
12 mois
Pour atteindre les résultats
« En un an, nous sommes passés de 103 à 481 prospects qualifiés par trimestre. La synchronisation CRM nous a permis de piloter nos campagnes sur la qualité réelle des leads, pas juste sur le volume de clics. »
L'entreprise
Éditeur SaaS B2B international.
Cibles : entreprises utilisant des CPU/GPU pour des traitements informatiques lourds.
Périmètre : acquisition multi-zones (FR, EU, UK, US), investissement annuel ~72 000 €.
Le challenge
- Pilotage des campagnes sans signal CRM
- Volume MQL stagnant à 103 par trimestre
- ROI publicitaire à 17,08
- Arbitrage volume / qualité impossible
La stratégie
- Installation et configuration HubSpot
- Synchro CRM ↔ campagnes activée
- Smart bidding piloté sur signal MQL
- Optimisation continue par zone géographique
Les résultats : avant / après (12 mois)
| Indicateur | Avant | Après | Évolution |
|---|---|---|---|
| MQL générés par trimestre | 103 | 481 | ×4,7 (+367 %) |
| ROI publicitaire | 17,08 | 38,33 | ×2,2 (+124 %) |
| Investissement publicitaire annuel | ~72 000 € | ~72 000 € | maintenu |
Étude de cas anonymisée · Éditeur SaaS B2B international · Acquisition multi-zones FR/EU/UK/US
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