Erreur 01
Des enchères mal nourries
Les enchères automatiques optimisent ce que vous mesurez. Si chaque formulaire compte, Google vous apporte des formulaires, qualifiés ou non.
Agence Google Ads B2B
satisfait des résultats
ou non facturé
- 15 ans d'expérience Un senior pilote vos campagnes
- +150 sociétés B2B Des méthodes déjà éprouvées
- Sans engagement Vous restez car les résultats suivent
Plus de 150 éditeurs de logiciel et prestataires B2B m'ont fait confiance
Témoignages clients en vidéo
Mes clients sont
mes meilleurs vendeurs
« 50 % de clients en plus via Google Ads par rapport à l'année précédente. »
Stéfano Demari
Président · JD2M
« Impressionné par la qualité du livrable, des recommandations très techniques. »
Benjamin Maître
Directeur Marketing · FINALLI
« On a divisé par trois notre coût par lead qualifié en moins de deux mois. »
Claire Lehuédé
Directrice Marketing · Bloomea
« Une synergie totale, des compétences techniques et business au rendez-vous. »
Dan Karsenty
COO · 26 Academy
Qui pilote
Votre interlocuteur
pilote vos campagnes
Émile Cottard. 15 ans d'acquisition payante B2B.
Vos campagnes sont gérées par la personne que vous avez au téléphone, sans account manager ni junior.
Peu de clients, choisis.
Je refuse les missions où les conditions du succès ne sont pas réunies : tracking impossible, budget insuffisant, cycle de vente incompatible. C'est la condition pour m'investir pleinement sur chaque compte.
Études de cas Google Ads en B2B
Les missions en détail,
du contexte aux résultats
Acquisition · Landing pages ×12
Google Ads Search : un leader du béton multiplie ses leads par 12 en 3 mois.
CPL de 625 € à 52 €, sans un euro de budget en plus.
Lire l'étude landing pages → CRM & Smart Bidding ×4,7Google Ads : un éditeur SaaS B2B quadruple ses MQL en 12 mois.
ROI publicitaire ×2,2 grâce au pilotage sur signal CRM.
Lire l'étude CRM & smart bidding → Google Ads · Conversions offline +40 %Google Ads + HubSpot : un prestataire cyber obtient 40 % de rendez-vous en plus, à budget identique.
63 % du budget hors marque partait sur des mots-clés non rentables. Le CRM l'a révélé.
Lire l'étude conversions offline → Acquisition · Google + LinkedIn Ads ÷3Google Ads + LinkedIn Ads : un éditeur de GMAO divise son coût d'acquisition client par 3.
Prospects hors zone, petits budgets, recherches informationnelles : filtrés en 3 mois.
Lire l'étude GMAO → Acquisition · YouTube Ads ÷4,5YouTube Ads : un cabinet financier divise son coût par prospect par 4,5.
Sur une cible de DAF difficile à toucher, la vidéo YouTube dépasse le Search.
Lire l'étude YouTube Ads → Acquisition · LinkedIn Ads full funnel ×2,7LinkedIn Ads full funnel : un éditeur SaaS multiplie son taux de closing par 2,7.
Thought Leader Ads et Document Ads en amont : CPA de plus de 450 € à 245 €, plus de no-show.
Lire l'étude LinkedIn full funnel → Les honoraires Prix d'une agence Google Ads :
Prix d'une agence Google Ads :
des tarifs affichés
Mes tarifs sont transparents, avec une garantie :
satisfait des résultats ou non facturé.
Honoraires mensuels
1 500 € HT /mois
+ 10 % du budget publicitaire géré
Tout est inclus
- Échange continu : Slack, Mail, WhatsApp ou Visio
- Gestion Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads
- Landing pages sur mesure
- Tracking server-side et conversions hors ligne
- Rapport de performances connecté au CRM
- Production d'images et de vidéos
- Ressources téléchargeables et nurturing des leads
Estimez mes honoraires
Déplacez le curseur pour connaître mes honoraires.
3 000 € HT
Honoraires fixes 1 500 € HT
+ 10 % du budget 300 € HT
Ce que vous paierez 1 800 € HT / mois
+ 1 000 € HT de frais de setup le premier mois uniquement.
Budget conseillé pour démarrer : 2 000 € par mois minimum.
Estimer mon coût par client →
L'accompagnement
Ce que comprend
l'accompagnement
| Cadrage | Interviews de vos équipes, audit du compte existant, de votre marché et de vos concurrents, recherche de mots-clés. |
|---|---|
| Construction du compte | Structure des campagnes, balise et actions de conversion, conversions avancées, import des ventes du CRM et UTM. |
| Production créative | Annonces et extensions, landing pages testées, visuels et vidéos YouTube en illimité. |
| Diffusion et arbitrages | Enchères, termes de recherche, mots-clés négatifs et arbitrage du budget vers les campagnes qui rapportent. |
| Boucle avec vos commerciaux | Points réguliers avec vos commerciaux, suivi de la qualité des leads et remontée des ventes dans Google Ads. |
| Reporting et décisions | Rapport en temps réel connecté au CRM, coût par rendez-vous et par client, arbitrages décidés ensemble. |
Pour qui Google Ads en B2B :
Google Ads en B2B :
pour qui c'est rentable
Ce n'est pas adapté si
- Personne ne cherche encore votre type de solution
- Budget média sous 2 000 € par mois
- Aucun suivi des leads après le formulaire
Ça marche pour vous si
- Vos prospects cherchent déjà sur Google
- Budget média supérieur à 2 000 € par mois
- Un CRM pour suivre les rendez-vous et les ventes
Vos prospects ne cherchent pas encore de solution ?
Créer la demande avec LinkedIn Ads →
Les erreurs à éviter Pourquoi tant de comptes Google Ads
Pourquoi tant de comptes Google Ads
attirent des leads hors cible
Sur les comptes que j'audite, les trois mêmes erreurs reviennent.
Erreur 02
Une diffusion trop large
Requête large, réseau des partenaires, Performance Max sans garde-fou : une partie du budget part sur des recherches et des sites hors cible.
Erreur 03
Une page d'accueil générique
Le prospect a tapé une question précise. Il arrive sur une page d'accueil générique, ne trouve pas sa réponse et repart chez un concurrent.
La méthode Les quatre étapes
Les quatre étapes
d'une campagne Google Ads rentable
On mesure les ventes
Votre CRM renvoie à Google les rendez-vous et les ventes. Les enchères s'appuient ainsi sur des résultats réels.
On capte l'intention
Les mots-clés à forte intention passent en premier : votre catégorie, vos concurrents, les problèmes que vous résolvez.
On filtre le hors-cible
Chaque semaine, revue des termes de recherche et ajout de mots-clés négatifs : emplois, formations, particuliers.
On vise le RDV qualifié
Landing pages dédiées, formulaires qualifiants, retours de vos commerciaux : on mesure le rendez-vous qualifié.
Les types de campagnes Les campagnes
Les campagnes
Google Ads
Search
Vos annonces texte apparaissent quand un prospect tape une requête liée à votre offre. Le format qui capte la demande la plus mûre.
Performance Max
Une campagne unique sur tous les réseaux Google, pilotée par l'algorithme. À réserver aux comptes qui remontent des conversions fiables.
Demand Gen
Des visuels et des vidéos sur YouTube, Discover et Gmail, diffusés à des audiences construites à partir de vos données.
YouTube
Des vidéos diffusées avant ou pendant les contenus que regarde votre cible, pour faire connaître votre offre et alimenter le remarketing.
Les repères de coûts Ce que coûtent
Ce que coûtent
les campagnes Google Ads en B2B
Mesurés en Search sur des comptes B2B que je pilote.
Un lead : formulaire, appel ou demande de rendez-vous.
| Search hors marque | Search marque | |
|---|---|---|
| CPCcoût par clic | Entre 2 € et 5 € | Entre 0,40 € et 1,20 € |
| CTRtaux de clic | Entre 5 et 9 % | Entre 15 et 40 % |
| Conversionleads par clic | Entre 0,5 et 2,5 % | Entre 1 et 5 % |
| CPLcoût par lead | Entre 100 € et 300 € | Entre 20 € et 45 € |
Au-delà de l'acquisition Marque, concurrents et remarketing :
Marque, concurrents et remarketing :
les leviers complémentaires
Le Search hors marque occupe l'essentiel du budget.
Quatre autres leviers coûtent peu et restent peu utilisés.
| Ce que vous pouvez faire en plus | Avec quoi | Ce que ça change |
|---|---|---|
| Protéger votre marque | Campagne Search sur votre nom de marque | Vos concurrents ne captent pas les prospects qui vous cherchent déjà |
| Être là quand on compare | Mots-clés sur le nom de vos concurrents et les recherches « alternative à » | Vous êtes présent au moment où le prospect choisit sa solution |
| Relancer vos visiteurs | Remarketing sur YouTube, Gmail et le Réseau Display | Vous restez visible pendant un cycle de vente de plusieurs mois |
| Activer vos listes clients | Customer Match : listes de votre CRM importées dans Google Ads | Vos prospects en cours voient vos preuves, vos clients vos nouvelles offres |
FAQ
Questions fréquentes sur Google Ads
Quel budget minimum pour Google Ads en B2B ?
Comptez 2 000 € de budget média par mois. En dessous, les enchères automatiques manquent de conversions pour apprendre et le budget se disperse sur trop peu de mots-clés.
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Les premiers leads arrivent souvent dès les premières semaines sur le Search. Comptez deux à trois mois pour que les enchères s'appuient sur assez de rendez-vous et de ventes.
Google Ads ou LinkedIn Ads pour du B2B ?
Google capte une demande qui existe déjà : le prospect cherche une solution. LinkedIn la crée auprès de décideurs qui ne vous cherchent pas encore. Les deux se combinent.
Faut-il utiliser Performance Max en B2B ?
Seulement quand le compte remonte des conversions fiables, idéalement les rendez-vous ou les ventes de votre CRM. Sans ce signal, Performance Max achète surtout des formulaires faciles à obtenir.
Pouvez-vous reprendre un compte existant ?
Oui. Je commence par un audit : conversions, structure, termes de recherche et enchères. Les corrections les plus urgentes sont faites dès le premier mois.
Comment fonctionne la garantie ?
Si après un mois les premiers indicateurs ne vous satisfont pas, je ne facture pas mes honoraires : vous ne payez que la publicité.
Qu'est-ce qui vous différencie d'une agence classique ?
Votre interlocuteur pilote lui-même vos campagnes, les tarifs sont publics et les résultats garantis, sans engagement de durée.
Connaissez-vous une autre agence Google Ads qui garantit ses résultats ?
Satisfait des résultats ou je ne facture pas.
Échangeons 30 minutes sur votre marché et vos chiffres.
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