Étape 01
Un tracking CRM
Vos ventes remontent du CRM vers chaque régie, qui cible alors des profils proches de vos clients.
Agence d'acquisition payante B2B
satisfait des résultats
ou non facturé
Google, LinkedIn et Meta Ads pilotés ensemble par un consultant senior, pour les éditeurs SaaS et les prestataires B2B.
- 15 ans d'expérience Un senior pilote vos campagnes
- +150 sociétés B2B Des méthodes déjà éprouvées
- Sans engagement Vous restez car les résultats suivent
Plus de 150 éditeurs de logiciel et prestataires B2B m'ont fait confiance
Témoignages clients en vidéo
Mes clients sont
mes meilleurs vendeurs
« On a divisé par trois notre coût par lead qualifié en moins de deux mois. »
Claire Lehuédé
Directrice Marketing · Bloomea
« Une synergie totale, des compétences techniques et business au rendez-vous. »
Dan Karsenty
COO · 26 Academy
« 50 % de clients en plus via Google Ads par rapport à l'année précédente. »
Stéfano Demari
Président · JD2M
« Coût par lead divisé par deux, volume de leads multiplié par deux à trois. »
Lorédana Kasperczak
Directrice Marketing · Uniaccess Group
Qui pilote
Votre interlocuteur
pilote vos campagnes
Émile Cottard. 15 ans d'acquisition payante B2B.
Vos campagnes sont gérées par la personne que vous avez au téléphone, sans account manager ni junior.
Peu de clients, choisis.
Je refuse les missions où les conditions du succès ne sont pas réunies : tracking impossible, budget insuffisant, cycle de vente incompatible. C'est la condition pour m'investir pleinement sur chaque compte.
Études de cas en acquisition B2B
Les missions en détail,
du contexte aux résultats
Acquisition · Google + LinkedIn Ads ÷3
Google Ads + LinkedIn Ads : un éditeur de GMAO divise son coût d'acquisition client par 3.
Prospects hors zone, petits budgets, recherches informationnelles : filtrés en 3 mois.
Lire l'étude GMAO → Google Ads · Conversions offline +40 %Google Ads + HubSpot : un prestataire cyber obtient 40 % de rendez-vous en plus, à budget identique.
63 % du budget hors marque partait sur des mots-clés non rentables. Le CRM l'a révélé.
Lire l'étude conversions offline → Acquisition · LinkedIn Ads full funnel ×2,7LinkedIn Ads full funnel : un éditeur SaaS multiplie son taux de closing par 2,7.
Thought Leader Ads et Document Ads en amont : CPA de plus de 450 € à 245 €, plus de no-show.
Lire l'étude LinkedIn full funnel → CRM & Smart Bidding ×4,7Google Ads : un éditeur SaaS B2B quadruple ses MQL en 12 mois.
ROI publicitaire ×2,2 grâce au pilotage sur signal CRM.
Lire l'étude CRM & smart bidding → Acquisition · LinkedIn ABM −55 %LinkedIn ABM : un éditeur SaaS divise son CPA par 2,2 en 1 mois.
Base de comptes scrappée et enrichie vs ciblage natif : 208 € → 93 €.
Lire l'étude LinkedIn ABM → Acquisition · Landing pages ×12Google Ads Search : un leader du béton multiplie ses leads par 12 en 3 mois.
CPL de 625 € à 52 €, sans un euro de budget en plus.
Lire l'étude landing pages → Les honoraires Prix d'une agence d'acquisition B2B :
Prix d'une agence d'acquisition B2B :
des tarifs affichés
Mes tarifs sont transparents, avec une garantie :
satisfait des résultats ou non facturé.
Honoraires mensuels
1 500 € HT /mois
+ 10 % du budget publicitaire géré
Tout est inclus
- Échange continu : Slack, Mail, WhatsApp ou Visio
- Gestion Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads
- Landing pages sur mesure
- Tracking server-side et conversions hors ligne
- Rapport de performances connecté au CRM
- Production d'images et de vidéos
- Ressources téléchargeables et nurturing des leads
Estimez mes honoraires
Déplacez le curseur pour connaître mes honoraires.
3 000 € HT
Honoraires fixes 1 500 € HT
+ 10 % du budget 300 € HT
Ce que vous paierez 1 800 € HT / mois
+ 1 000 € HT de frais de setup le premier mois uniquement.
L'accompagnement Ce que comprend
Ce que comprend
l'accompagnement
Au démarrage
Cadrage
Interviews de vos équipes, audit des comptes existants, de votre marché et de vos concurrents, choix des canaux.
Construction des comptes
Structure des campagnes sur chaque régie, tracking server-side, conversions hors ligne, synchronisation CRM et UTM.
Production créative
Annonces, visuels et vidéos en illimité, landing pages sur mesure, ressources téléchargeables.
Chaque mois
Diffusion et arbitrages
Lancement, tests de messages et d'audiences, arbitrage du budget entre les canaux qui rapportent.
Boucle avec vos commerciaux
Points réguliers avec vos commerciaux, suivi de la qualité des leads et remontée des ventes dans les régies.
Reporting et décisions
Rapport en temps réel connecté au CRM, coût par lead qualifié et par client sur chaque canal, arbitrages décidés ensemble.
Pour qui L'acquisition payante B2B :
L'acquisition payante B2B :
pour qui c'est rentable
Ce n'est pas adapté si
- B2C
- Panier d'achat inférieur à 8 000 €
- Budget média sous 2 000 € par mois
- Aucune cible précise
- Achat d'impulsion, décision immédiate
Ça marche pour vous si
- B2B, avec un cycle de vente long
- Panier d'achat supérieur à 8 000 €
- Budget média supérieur à 2 000 € par mois
- Cible claire : postes, secteurs, tailles
- Des clients à éduquer avant l'achat
La méthode Les quatre étapes
Les quatre étapes
d'une acquisition payante rentable
Étape 02
Un mix sur mesure
Taille d'audience, maturité de la demande, cycle de vente : les canaux sont choisis selon votre marché.
Étape 03
Un message ciblé
Un message pour faire connaître l'offre, un pour convaincre, un pour obtenir le rendez-vous qualifié.
Étape 04
Des arbitrages
Chaque mois, le budget va vers les canaux et les campagnes au meilleur coût par lead qualifié.
Le dispositif Trois étapes
Trois étapes
du premier contact au rendez-vous
La part du budget indiquée pour chaque étape est une répartition type,
ajustée ensuite selon le coût par lead qualifié de chaque canal.
01 Acquisition
Faire connaître votre expertise 60 % du budget
Cible
Vos comptes cibles (ABM) et les décideurs de votre marché
| Canal | Rôle | Formats |
|---|---|---|
| Google Ads | Capter la demande | Search |
| LinkedIn Ads | Éduquer la cible | Thought Leader Ads, Doc Ads sans formulaire, Article, Newsletter |
| Contenus | Contenu éducatif, Ressource gratuite, Storytelling, Leadership d'opinion | |
02 Retargeting
Gagner la confiance 30 % du budget
Cible
Visiteurs du site et personnes engagées, sur 7 à 90 jours
| Canal | Rôle | Formats |
|---|---|---|
| Google Ads | Rester visible pendant la réflexion | Demand Gen, YouTube |
| LinkedIn Ads | Apporter des preuves | Doc Ads avec formulaire, Single Image, Message Ads, Thought Leader Ads |
| Contenus | Études de cas et témoignages, Preuves : trophées, certificats, Tutoriels et frameworks, Playbooks et guides, Webinars et replays | |
03 Conversion
Obtenir le rendez-vous 10 % du budget
Cible
Les prospects les plus engagés à l'étape 2
| Canal | Rôle | Formats |
|---|---|---|
| LinkedIn Ads | Proposer un échange | Lead Gen Form, Message Ads |
| Meta Ads | Relancer à moindre coût | Formulaire instantané |
| Contenus | Appel à l'action : prise de contact | |
Le détail par canal :
Google Ads LinkedIn Ads LinkedIn Ads ABM Meta Ads
Estimer la taille de votre audience LinkedIn →
Les repères de coûts Le coût par lead
Le coût par lead
selon le canal
| Canal et format | Coût par lead | Le lead correspond à |
|---|---|---|
| Google Ads Search hors marque | Entre 100 € et 300 € | Un formulaire envoyé depuis votre site, un appel ou une demande de rendez-vous |
| LinkedIn Ads Lead Gen Form | Entre 90 € et 400 € | Un formulaire rempli sur LinkedIn, pré-complété avec le profil du prospect |
| LinkedIn Ads Document Ads | Entre 25 € et 300 € | Un document téléchargé en échange des coordonnées du prospect |
| Meta Ads | Entre 15 € et 60 € | Un formulaire rempli sur Facebook ou Instagram |
Le détail par canal : Google Ads LinkedIn Ads Meta Ads
Le comparatif Agence, consultant ou agence growth :
Agence, consultant ou agence growth :
les différences
| Agence classique | Consultant indépendant | Agence growth | Happy New Leads | |
|---|---|---|---|---|
| Qui pilote vos campagnes | Un chef de projet, avec un traffic manager en exécution | Le consultant, en direct | Une équipe pluridisciplinaire | Émile Cottard : 15 ans d'expérience, plus de 150 sociétés B2B accompagnées |
| Expertise et canaux | Généraliste, en B2C comme en B2B, sur l'ensemble des leviers | Spécialiste d'un canal | Polyvalente : SEO, automatisation, prospection et publicité | Un seul expert pour la stratégie et le pilotage de vos campagnes Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads |
| Tarifs | Sur devis | Taux journalier, communiqué sur demande | Sur devis | 1 500 € HT par mois + 10 % du budget publicitaire |
| Engagement | Contrat de 6 à 12 mois en général | Selon la mission | Contrat de 3 à 6 mois en général | Sans engagement de durée |
| Garantie | Aucune | Aucune | Aucune | Satisfait ou non facturé le 1er mois |
FAQ
Questions fréquentes sur l'acquisition payante B2B
Qu'est-ce qu'une agence d'acquisition payante B2B ?
Une agence qui gère vos campagnes publicitaires sur Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads pour générer des leads et des rendez-vous auprès d'entreprises. Le référencement naturel (SEO) relève d'un autre métier.
Quels critères pour choisir une agence d'acquisition payante B2B ?
Vérifiez qui pilote réellement vos campagnes, si les conversions du CRM sont importées dans les régies, si l'agence pilote au coût par lead qualifié, et si ses tarifs et ses conditions d'engagement sont écrits noir sur blanc.
Combien coûte une agence d'acquisition payante B2B ?
Chez Happy New Leads : 1 500 € HT par mois plus 10 % du budget publicitaire, et 1 000 € HT de setup le premier mois. Pour 3 000 € de budget mensuel, les honoraires s'élèvent à 1 800 € HT par mois, et à 2 500 € HT pour 10 000 €.
Comment répartir son budget entre Google, LinkedIn et Meta ?
Une répartition type : 60 % pour l'acquisition, 30 % pour le retargeting et 10 % pour la conversion, soit 3 000 €, 1 500 € et 500 € sur un budget de 5 000 €. Si votre offre est déjà recherchée, Google Search passe en premier. Si la demande est faible, LinkedIn vous rend visible auprès de votre cible. La répartition suit ensuite le coût par lead qualifié de chaque canal.
Quel budget publicitaire minimum pour démarrer ?
2 000 € par mois au minimum, tous canaux confondus. Pour combiner Google Ads et la relance sur LinkedIn, je recommande à partir de 5 000 € par mois sur Google et 2 000 € sur LinkedIn.
Faut-il choisir entre Google Ads et LinkedIn Ads ?
En B2B, les deux canaux font deux métiers différents. Google capte une demande qui existe déjà, LinkedIn trie ce trafic sur votre cible et l'accompagne jusqu'à la décision.
Combien de temps avant de voir les résultats ?
Les premiers leads arrivent dès les premières semaines sur Google. L'effet du dispositif complet se mesure en 3 à 6 mois : le premier cycle de relance sur LinkedIn dure à lui seul 90 jours.
Comment mesurer ce que rapporte chaque canal ?
Google et LinkedIn s'attribuent une partie des mêmes conversions. Je pilote donc sur le nombre total de rendez-vous qualifiés et sur le pipeline du CRM, grâce à l'import des conversions hors ligne.
Quels CRM pouvez-vous connecter à Google Ads, LinkedIn Ads et Meta ?
HubSpot, Salesforce, Pipedrive et noCRM.io. Les rendez-vous et les ventes enregistrés dans votre CRM remontent dans chaque régie grâce à l'import des conversions hors ligne.
Agence ou consultant indépendant : que choisir ?
Une agence répartit souvent le travail entre un commercial, un chef de projet et un traffic manager. Je travaille en indépendant : la personne qui vous répond pilote vos campagnes, avec landing pages, créations et tracking inclus.
Qu'est-ce qu'un engagement de résultat, concrètement ?
Au bout d'un mois, vous jugez trois indicateurs : le coût par lead, le taux de qualification des leads et le nombre de rendez-vous. S'ils ne vous satisfont pas, je ne facture pas mes honoraires.
Que se passe-t-il si les objectifs ne sont pas atteints ?
Vous ne payez que la publicité : mes honoraires du mois ne sont pas facturés. Vous restez libre d'arrêter, puisqu'il n'y a aucun engagement de durée.
Vous avez déjà des campagnes : pouvez-vous les reprendre ?
Oui. Je commence par un audit de vos comptes : conversions, structure, ciblages et enchères. Les corrections les plus urgentes sont faites dès le premier mois, puis le budget est réarbitré entre les canaux selon le coût par lead qualifié.
Que recevez-vous le premier mois ?
Une étude de votre marché, la taille de votre audience, le volume de recherches mensuelles sur votre offre et une étude de vos concurrents. Les premières annonces sont en ligne en moins de deux semaines.
Connaissez-vous une autre agence d'acquisition payante B2B qui garantit ses résultats ?
Satisfait des résultats ou je ne facture pas.
Échangeons 30 minutes sur votre cible, vos canaux et vos chiffres.
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