Étude de cas · Acquisition · Google + LinkedIn Ads
Coût d'acquisition client divisé par 3.
Et un cycle de vente raccourci
Comment un éditeur de GMAO a recentré ses campagnes Google Ads et LinkedIn Ads sur ses vrais clients : des responsables de maintenance, dans sa zone, avec un vrai budget.
÷3
Coût d'acquisition client
< 3 mois
Cycle de vente
2
Canaux pilotés ensemble
« Nous collaborons avec Emile depuis plusieurs mois et sommes très satisfaits de sa prestation de conseil et de gestion de notre acquisition payante. Depuis le lancement, nous avons divisé le coût d'acquisition par 3 et réduit la durée de notre cycle de vente. J'ai presque envie de ne pas laisser d'avis pour que la prestation soit confidentielle mais ce ne serait pas renvoyer la balle. Merci Emile ! »
L'entreprise : un éditeur de logiciel de maintenance
Éditeur de logiciel de gestion de maintenance (GMAO).
Cibles : responsables de maintenance.
Périmètre : Google Ads et LinkedIn Ads, ~5 000 € de budget média, 3 mois de collaboration.
Le challenge
- Des prospects hors de la zone couverte
- Des prospects à petit budget, peu rentables
- Des recherches informationnelles, sans intention d'achat
- Un coût d'acquisition client trop élevé
La stratégie
- ICP défini précisément : les responsables de maintenance
- Stratégie multicanale Google Ads + LinkedIn Ads
- Identification des requêtes et audiences non qualifiées
- Réduction de ces requêtes et audiences, budget recentré sur l'ICP
Les résultats : avant / après (3 mois)
| Indicateur | Avant | Après | Ce qui a changé |
|---|---|---|---|
| Coût d'acquisition client | Référence | ÷3 | −67 % |
| Cycle de vente | Plus long | < 3 mois | Raccourci |
| Prospects hors zone | Fréquents | Réduits | Ciblage recentré |
| Prospects à petit budget | Fréquents | Réduits | ICP appliqué aux audiences |
| Recherches informationnelles | Fréquentes | Réduites | Requêtes non qualifiées exclues |
Étude de cas anonymisée · Éditeur de GMAO · Responsables de maintenance · Google Ads + LinkedIn Ads
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