Étude de cas · Acquisition · LinkedIn Ads full funnel
Taux de closing ×2,7.
En éduquant les prospects avant l'appel
Comment un éditeur SaaS B2B a remplacé ses campagnes LinkedIn de bas de funnel par un funnel complet, et fait passer son CPA de plus de 450 € à 245 €.
×2,7
Taux de closing
−45 %
Coût par acquisition
145
Conversions en 4 mois
L'entreprise : un éditeur SaaS B2B sur cible direction des opérations
Éditeur SaaS B2B de pilotage de projets.
Cibles : directeurs des opérations.
Périmètre : LinkedIn Ads, ~36 000 € investis sur 4 mois.
Le challenge
- Uniquement des campagnes Lead Gen en bas de funnel
- Un CPA à plus de 450 €
- Des prospects qui ne connaissaient pas la marque, à rassurer en call
- Une forte fatigue publicitaire
La stratégie
- Un funnel complet : TOFU, MOFU, BOFU
- Budget et formats adaptés à chaque étape de maturité
- Thought Leader Ads en notoriété pour créer de l'attachement
- Document Ads sans formulaire pour éduquer et susciter l'intérêt
Les résultats : avant / après (4 mois)
| Indicateur | Avant | Après | Évolution |
|---|---|---|---|
| Coût par acquisition (CPA) | > 450 € | 245,64 € | −45 % minimum |
| Taux de closing | Référence | ×2,7 | +170 % |
| No-shows | Fréquents | Plus aucun | Disparus |
| Connaissance de la solution en call | Faible | Forte | Prédisposition à l'achat |
| Funnel couvert | BOFU seul | TOFU + MOFU + BOFU | Funnel complet |
Étude de cas anonymisée · Éditeur SaaS B2B · Directeurs des opérations · LinkedIn Ads
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