Un entretien avec vos équipes commerciale et marketing
On se met d'accord sur les secteurs d'activité, les tailles d'entreprise, les personas et les ICP à viser. Puis on précise les critères de la société et ceux des décideurs à toucher.
Agence LinkedIn Ads ABM :
des campagnes sur les comptes que vous voulez signer
Je pilote votre stratégie d'account-based marketing sur LinkedIn Ads, à partir d'une liste de comptes cibles construite avec vos commerciaux.
- CPA divisé par 2,2 Face au ciblage natif, sur la même cible
- Plus de 90 % de matching Votre liste reconnue par LinkedIn
- Satisfait ou non facturé Sans engagement de durée
Plus de 150 éditeurs de logiciel et prestataires B2B m'ont fait confiance
Le calendrier Une campagne ABM LinkedIn lancée
Une campagne ABM LinkedIn lancée
en deux semaines
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Semaine 1
Votre liste de comptes, validée en atelier avec vos commerciaux.
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Semaine 2
La liste chargée dans Campaign Manager et les campagnes lancées.
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Fin du mois 1
Un premier bilan pour décider de poursuivre ou non.
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Chaque mois
Le rapport des sociétés touchées, transmis à vos commerciaux.
La méthode Construire une audience ABM LinkedIn :
Construire une audience ABM LinkedIn :
la méthode, étape par étape
L'historique de votre CRM
Je reprends vos clients et vos prospects qualifiés. Les clients les plus rentables servent de modèle pour trouver des sociétés similaires.
Le scraping et l'enrichissement des sociétés
Je recherche les sociétés qui ressemblent à vos meilleurs clients, puis je complète leurs données.
La segmentation des listes
Selon le volume, je découpe la liste par taille d'entreprise ou par secteur d'activité : en 1:few jusqu'à 100 sociétés, en 1:many au-delà.
L'import dans LinkedIn Ads
La liste est importée en Company list dans Campaign Manager. Une fois le fichier traité, je vérifie que le taux de matching dépasse 90 %.
Le contrôle dans les insights
Je vérifie que les sociétés enregistrées par LinkedIn correspondent bien à la liste, sans erreur.
Les messages et les visuels
Selon les points communs qui ressortent de chaque audience, je crée les messages et les visuels qui lui sont adressés.
Le détail de chaque réglage :
Le guide ABM LinkedIn →
Pour qui Ciblage ABM LinkedIn Ads :
Ciblage ABM LinkedIn Ads :
pour qui c'est rentable
Ce n'est pas adapté si
- Panier d'achat inférieur à 8 000 €
- Une dizaine de sociétés à cibler
- Budget média sous 2 000 € par mois
- Des commerciaux qui ne suivent pas les comptes
- Achat d'impulsion, décision immédiate
Ça marche pour vous si
- Panier d'achat supérieur à 8 000 €
- Plus de 100 sociétés à cibler
- Budget média dès 2 000 € par mois
- Des commerciaux prêts à valider la liste
- Cycle de vente long, plusieurs décideurs
Vous n'avez pas encore de liste de comptes ?
Je la construis avec vous, c'est compris dans le setup.
Témoignages clients en vidéo
Mes clients sont
mes meilleurs vendeurs
« On a divisé par trois notre coût par lead qualifié en moins de deux mois. »
Claire Lehuédé
Directrice Marketing · Bloomea
« Une synergie totale, des compétences techniques et business au rendez-vous. »
Dan Karsenty
COO · 26 Academy
« 50 % de clients en plus via Google Ads par rapport à l'année précédente. »
Stéfano Demari
Président · JD2M
« Coût par lead divisé par deux, volume de leads multiplié par deux à trois. »
Lorédana Kasperczak
Directrice Marketing · Uniaccess Group
Qui pilote
La personne qui vend
est la personne qui pilote
Émile Cottard. 15 ans d'acquisition payante B2B.
Pas d'account manager, pas de junior aux manettes : vos campagnes sont gérées par la personne que vous avez au téléphone.
Peu de clients, choisis.
Je refuse les missions où les conditions du succès ne sont pas réunies : tracking impossible, budget insuffisant, cycle de vente incompatible.
C'est la condition pour m'investir pleinement sur chaque compte.
Les tarifs Prix d'une agence LinkedIn Ads ABM :
Prix d'une agence LinkedIn Ads ABM :
des tarifs affichés
Mes tarifs sont transparents, avec une garantie :
satisfait des résultats ou non facturé.
Honoraires mensuels
1 500 € HT /mois
+ 10 % du budget publicitaire géré
Tout est inclus
- Gestion Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads
- Landing pages sur mesure
- Tracking server-side et conversions hors ligne
- Tableau de bord multi-régies connecté au CRM
- Production d'images et de vidéos
- Ressources téléchargeables et nurturing des leads
- Échange continu : Slack, mail, WhatsApp ou visio
Ou
Envoyer un message WhatsAppEstimez votre tarif
Déplacez le curseur pour connaître le coût mensuel de mon accompagnement.
3 000 € HT
Honoraires fixes 1 500 € HT
+ 10 % du budget 300 € HT
Ce que vous paierez 1 800 € HT / mois
+ 1 000 € HT de frais de setup le premier mois uniquement.
La construction de votre liste de comptes est comprise dans le setup.
Budget média conseillé pour démarrer : 2 000 € par mois minimum.
Estimer la taille de mon audience →
FAQ
Questions fréquentes sur les campagnes ABM LinkedIn
Que fait une agence LinkedIn Ads ABM ?
Elle construit avec vos commerciaux la liste des comptes à signer, l'importe dans LinkedIn Ads et pilote des campagnes qui ne touchent que les décideurs de ces sociétés. C'est l'account-based marketing appliqué à LinkedIn.
Comment choisir une agence LinkedIn Ads ABM ?
Posez-vous deux séries de questions. Sur l'agence : a-t-elle des références, des études de cas, des chiffres à montrer ? Est-elle certifiée par LinkedIn ? Quelles garanties propose-t-elle ? Sur le consultant qui gérera vos campagnes : est-il junior ou senior ? Est-il disponible et réactif ? A-t-il déjà géré des comptes comme le vôtre, avec les mêmes problématiques ?
Combien coûte une agence ABM LinkedIn ?
1 500 € HT par mois, plus 10 % du budget publicitaire géré. Le setup de 1 000 € HT comprend la construction de votre liste de comptes. Sans engagement de durée.
Quel budget publicitaire prévoir pour une campagne ABM ?
2 000 € par mois au minimum pour de l'acquisition. Plus la liste est courte, plus le coût pour mille impressions monte : c'est une raison de démarrer avec plus de 100 sociétés.
Je n'ai pas de liste de comptes, est-ce possible ?
Oui. Je la construis avec vos commerciaux : recherche des sociétés, enrichissement des données, validation. C'est compris dans le setup.
Combien de sociétés faut-il dans la liste ?
Plus de 100 pour démarrer. Entre 10 et 100, on adapte les messages par thème. En dessous de 10, l'audience est trop faible et sature vite.
Quand voit-on les premiers résultats ?
La liste est validée en semaine 1 et les campagnes partent en semaine 2. À la fin du premier mois, vous voyez les sociétés touchées, les coûts et les premiers leads.
Quels indicateurs suivre sur une campagne ABM LinkedIn ?
Trois indicateurs dans Campaign Manager : la fréquence moyenne, la pénétration de l'audience et le taux de clic (CTR). Il faut aussi lire le rapport par entreprise : il montre quelles sociétés de la liste s'engagent avec vos publicités. Demandez aussi des retours à vos commerciaux : ils doivent confirmer qu'ils ont bien des échanges avec les cibles définies au départ.
Comment fonctionne la garantie ?
Si après un mois les premiers indicateurs ne vous satisfont pas, je ne facture pas mes honoraires : vous ne payez que la publicité. 100 % de mes clients ont poursuivi.
Le résultat Étude de cas ABM LinkedIn :
Étude de cas ABM LinkedIn :
ce qui a changé pour un éditeur SaaS
Un éditeur SaaS B2B ciblait les DSI avec le ciblage natif de LinkedIn. Le même mois, j'ai lancé une campagne sur une liste de comptes construite et enrichie. Les deux campagnes ont tourné en parallèle, sur la même cible.
| Indicateur | Ciblage natif | Ciblage ABM | Écart |
|---|---|---|---|
| Coût par acquisition | 208 € | 93 € | ÷2,2 |
| Coût pour mille impressions | 161 € | 36 € | ÷4,5 |
| Conversions | 10 | 17 | +70 % |
| Budget dépensé | 2 086 € | 1 579 € | −24 % |
Source : LinkedIn Campaign Manager, campagnes Lead Gen sur un mois, cible DSI.
Le coût de diffusion a baissé lui aussi : 36 € pour mille impressions, contre 161 € en ciblage natif. Avec moins de budget, la campagne ABM a produit plus de conversions. Le détail de la campagne est dans l'étude de cas.
Vous avez des comptes à signer ? Parlons de votre liste.
Satisfait des résultats ou je ne facture pas.
Échangeons 30 minutes sur vos comptes cibles et vos chiffres.
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