Étude de cas · Ma propre acquisition · LinkedIn Ads
~254 000 décideurs uniques touchés.
CPL estimé à 200 €
Comment je génère 70 % de mes clients via le format Thought Leader Ad sur LinkedIn, avec environ 400 € par mois investis sur 2,5 ans.
~254 K
Décideurs uniques touchés
200 €
CPL estimé
400 €
Budget mensuel moyen
« Le format Thought Leader Ad m'a permis d'atteindre environ 254 000 décideurs uniques pour 12 000 €. C'est devenu mon meilleur canal d'acquisition : CPL estimé à 200 €, contre 300 à 400 € sur la plupart des autres leviers du marché. »
Le contexte
Ma propre acquisition, appliquée à mon activité de gestion de campagnes publicitaires.
Cibles : directeurs marketing et PDG d'entreprises B2B.
Investissement cumulé sur 2,5 ans : ~12 000 € (soit ~400 €/mois).
Le challenge
- Cible CMO/PDG chère à atteindre en B2B
- Posts d'entreprise filtrés par l'algorithme
- CPL marché à 300-400 € sur ce segment
- Croissance organique LinkedIn trop lente
La stratégie
- Posts à valeur ajoutée publiés en organique
- Sponsoring en Thought Leader Ad (TLA)
- Format perçu comme du contenu, pas comme de la pub
- Conversion via visite de profil → RDV
Les résultats : performance TLA cumulée (2,5 ans)
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Impressions totales | 762 557 |
| Fréquence moyenne (vues par personne) | ~3 |
| Décideurs uniques touchés (estimation) | ~254 000 |
| Clics vers le profil | 636 |
| Réactions / commentaires | 424 / 71 |
| CPM moyen | 15,41 € |
| Budget total investi | 11 754 € |
| CPL estimé (hypothèse 10 % conv. profil → RDV) | ~200 € |
Étude de cas maison · Cibles directeurs marketing & PDG B2B · LinkedIn Thought Leader Ads
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