Étude de cas · Acquisition · LinkedIn Ads
473 leads DRH à 28 € sur LinkedIn.
Sans saturer une seule offre
Comment un éditeur SaaS de formation B2B a obtenu des CPL LinkedIn 3 fois inférieurs au benchmark, en diversifiant ses lead magnets sur 5 sujets distincts.
28 €
CPL moyen LinkedIn
473
Leads qualifiés DRH
5
Lead magnets testés
« Notre CPL LinkedIn est descendu à 28 € sur une cible DRH. En proposant un Doc Ad par sujet, benchmark, onboarding, tendances du marché, on capte la cible à plusieurs moments de sa réflexion, sans saturer une seule offre. »
L'entreprise
Éditeur SaaS de formation B2B.
Cibles : directeurs des ressources humaines (DRH).
Périmètre : campagnes LinkedIn Ads Lead Gen, investissement total ~13 000 €.
Le challenge
- CPL LinkedIn benchmark à 80-150 €
- Cible DRH chère à atteindre en B2B
- Fatigue publicitaire rapide sur une seule offre
- Volume de leads limité par un asset unique
La stratégie
- 5 lead magnets thématiques distincts produits
- 1 sujet = 1 angle de réflexion du DRH
- Format Doc Ads (Sponsored Content)
- Tests en parallèle, arbitrage par CPL
Les résultats : performance par lead magnet
| Lead magnet | Dépensé | Leads | CPL |
|---|---|---|---|
| « 10x plus vite » | 840 € | 43 | 19,53 € |
| « Transformer vos contenus » | 446 € | 18 | 24,78 € |
| « Benchmark » | 2 752 € | 111 | 24,80 € |
| « Tendances du marché » | 4 566 € | 162 | 28,18 € |
| « Onboarding » | 1 906 € | 66 | 28,88 € |
| <b>Total</b> | 13 232 € | 473 | 27,97 € |
Étude de cas anonymisée · Éditeur SaaS de formation B2B · Cibles DRH · LinkedIn Ads Lead Gen
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